阅读提示：3月，荆门举行一季度重大项目集中开工暨签约活动，92个项目在全市7个活动会场同步签约和开工，46个开工项目总投资276.11亿元，46个签约项目总投资327.9亿元。这些成绩的取得凝聚着各市直招商专班的辛劳和汗水，他们用优异的成绩单为荆门“一号工程”添上了浓墨重彩的一笔。

他们，小中见大大中有小

他们，在大局上统筹兼顾，在细节上心细如发。他们，就是各市直招商专班。

“近段时间专班主要工作就是督促签约项目开工，不开工，我们的工作就不算完成。”4月9日中午，刚刚送走前来考察的项目工地客商陈传斌就要赶往武汉，继续为其他已签约项目做开工准备。

陈传斌是大健康产业招商专班的组长，在他看来，招商专班的工作可以很大，要做好成员单位、园区、产业招商分局等相关工作的统筹；专班的工作也可以很小，小到每一次出行的工作方案都要精细到每个人、每一天。

今年，生物医药产业招商专班和大健康产业招商专班合并为大健康产业招商专班，专班的工作也随着这一变化而变化。

“两个专班合并后，大健康产业链范围更广了，需要我们了解和更新的就更多了。”陈传斌介绍，为了确保合并后的专班工作顺畅，专班专程从武汉请来博导为8个成员单位“一把手”上课，从大健康的概念、现状、发展前景，结合荆门市及如何开展招商等方面进行了详细讲解，并将产业链行动计划和招商地图根据工作实际情况进行了更新。

有了行动计划和招商地图，就要精准出击。出击之前，专班会对成员单位收集到的招商信息进行研判，通过拜访客户、考察项目，了解产品的科技含量、市场前景、安全环保等情况，决定是否继续跟踪。

“只要是适合荆门产业发展的好项目，我们都会拼尽全力去促成签约落地。”陈传斌说，每周专班都召开成员单位联络员会议，汇总、研判搜集到的新信息，确定需要到点跟踪的项目，为成员单位招商提供信息服务。专班还根据各成员单位需求积极参与具体项目的对接、考察、谈判、签约、开工全过程活动。同时，专班通过优化政策环境、服务环境等方式与园区积极协调对接，推进项目建设。

他们，行稳致远初心不变

他们，从荆门走出去，足迹遍布大江南北，让更多人知道了荆门，更多客商来到了荆门，但是他们有一颗不变的初心。他们，就是奔赴在一线的荆门招商人。

“我觉得在招商人身上，有变的东西，也有不变的东西。”市直机关工委副书记蔡友红说，“变的，是招商的方式方法，是把不可能变为可能，不变的，是招商人的初心。”

对蔡友红来说，在他的招商路上，发生了很多变化。

有从被动向主动的转变。“在工作过程中我知道了什么是‘候鸟经济’，哪里环境好、服务到位，企业家就会‘飞’到哪里。”蔡友红介绍，刚开始招商，盲目性太大，分了任务，收集几条信息就出了门，被动的为了完成任务而出门，忽略了招商的真正目的。全市经济社会发展事关全市上下每一个人，招商引资是我市“一号工程”，自然和每个人息息相关。

有从外行向内行的转变。2015年，接触经济工作不多的蔡友红进入了招商人的队伍。“那时候真的是一头雾水，不知从何下手。”第一次招商，就是因为没能准确表达企业想要了解的内容而败下阵来。知识太少，技巧不足，是主要原因。如何破解？只有不停地学，让自己从外行变成内行。向书本学，市场经济、省情市情、产业招商政策等要烂熟于心；向实践学，向有经验的招商人学习谈判技巧、语言艺术、心理学等知识。

还有从吃亏向吃苦的转变。“很多酸甜苦辣，只有招商人自己才能体会。”蔡友红认为，招商人要有三种精神，即吃苦精神、奉献精神和协作精神，才能真正把工作做好。从把招商过程中吃的亏，变成现在吃苦取得的成绩，就是荆门招商人发生化学变化的过程。

在一季度集中签约的项目里，不得不提的就是投资57.9亿元的子午线轮胎项目。2017年，国家进行产能调整，关闭了小轮胎生产企业，得知山东玲珑轮胎股份有限公司有意在国内建设第四大基地，经朋友穿针引线，蔡友红与该企业成功对接，并为他们分析了来荆的三大理由：一是湖北每年汽车产量能达到600余万辆，荆门位于湖北省正中心，辐射面积广，且没有大型轮胎生产企业，玲珑不来，谁来？二是荆门有非常好的物流通道，水陆空交通都很发达，特别是玲珑集团原材料进口多走水路，高新区到荆州码头仅50多公里，物流成本也大大降低。三是政策优势，对企业落户后能够享受的基础设施建设、税收减免、高层次人才、优质服务等待遇逐条讲解。随着一次次的谈判、一次次的考察和一次次的悉心服务，子午线轮胎项目终于落户荆门，投资额也从30亿元增加到了近60亿元。

“我们找到了企业需要的东西，也为他提供了最好的服务，这是高新区、专班、园区和我们共同努力的结果。”蔡友红说，每一个让客商动心的细节和荆门人强大的执行力，都是荆门魅力的充分展示。

他们，面面俱到无微不至

他们，面面俱到帮助签约项目落地开工，他们，无微不至服务项目建设中的每一个环节。他们，就是每一个为招商引资工作服务的部门和单位。

荆门市国税局是化工循环产业招商专班的成员单位之一，除了要完成自身的招商引资任务，在全市招商引资工作上，也发挥着自身作用。

“在全市招商引资项目预审上，我们会结合工作职能，对项目进行分析，是否符合荆门产业发展方向，项目建成后的预计税收情况等，是我们关注的重点。”市国税局党组成员、副局长张会武介绍，为让税收惠企政策落地，市国税局还会对签约落地项目进行税收政策的辅导和培训。

2017年，市国税局招引的技联志成荆门智慧电能科技产业园项目正式签约，同年10月，该项目开工建设。作为包联单位，东宝区国税局无微不至，及时成立专班，全程为企业提供贴心服务。

从2017年8月初项目落地后，从审批到立项再到环评，每一个细节东宝区国税局都参与其中，牵头落实。“一般一个项目正常办下来要半年到一年，在区国税局帮助下，我们仅用一两个月就办完了。”湖北技联志成科技有限公司副总经理陈超军说，除了帮助企业办理相关审批事项，项目建设中，东宝区国税局还承担了多方协调的工作。“就拿水电来说，如果正常报批将会延迟工期，区国税局与电力公司和自来水公司多方协调，半个月就通电通水，项目建设时间又快了一步。”陈超军说。

“项目不等人。”这是东宝区国税局副局长章青云挂在嘴边的一句话。只要包联项目有什么问题，他总是随叫随到，及时帮助企业解决问题。“技联志成投资额达到了10亿元，每月每季都要向省、市、区三级重点办汇报，和相关部门协商、落实、解决建设中遇到的的难题。”章青云说，只有这样，招商项目才能尽快建成投产，也只有这样，才算是做了自己该做的事。（记者 周小丹 通讯员 肖林 方超）

来源：荆门市人民政府网

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