金融是经济的血脉，资金是金融的源泉。中行钟祥支行营业部紧跟省、市各级政府2022年“开门红”战略部署，紧扣省、市分行“对标最优、比拼最强、赢在开门”的“开门红”竞赛活动主旨，创新思路和方法，强力推进揽存吸储，为贷款投放集聚源头活水。截至1月31日，中行钟祥支行营业部储蓄存款比年初新增1.12亿元，为支持实体经济发展储备资金“蓄水池”。

中行钟祥支行营业部本着抓住了开门红，全年基础稳的经营思路，激发全员爭揽客户、争抢业务的积极性。强化“前有标兵，后有追兵，时不我待”的紧迫感；紧盯目标强化推进，制定了每周营销清单、员工销售明白纸，存款目标按考核时间步步推进到位。每日通过晨会、夕会分析优秀案例，存款来源和服务措施，每个员工谈体会，找不足，保证动作不走样，让潜力变为能力，固化工作流程，做好客户的稳存及资产提升目标。

全程贴心服务守住厅堂。他们优化接待客户流程，规范服务细节，打造干净整洁的环境，提升客户体验，如配送新钞、兑换残币、上门送“福”等，从基础客户做起，用真诚服务挽留客户提升资产，实现存款增长。同时，深入挖掘代发薪客户存款潜力，加强代发薪单位及业务拓展，逐户拜访代发薪单位，深入工地争揽农民工工资代发，农民工工资代发取得突破，1月份农民工工资代发达1500万元；新增公司授信客户代发薪500多万元；社保卡实现社保工资代发1500多万元。成为存款增长的重要来源。

中行钟祥支行营业部将存量客户维护与资产提升，作为夯实开门红存款增长的最大来源和基础，干部员工团结一心，不分岗位，以客户为中心，人人都用自己的方式尽力维护客户。厅堂，柜台，理财室、商户等途径全面展开。通过全方位、高频率与客户深入沟通对接，实时了解客户需求，与客户交朋友，以人民币结构存款和大额存款等产品为抓手，推动客户资产提升达3000多万元，实现留住老客户新增存款的预期目标。

来源：中行荆门分行

编辑：瑞雪

审核：余素萱

三审：周舟