今年，中行荆门分行贯彻落实省分行三大战略工程，以“品牌建设战略、产品带动战略、EVA提升攻坚战略”要求为目标，根据业务市场竞争日趋激烈的现实，采取以服务带动业务的策略，深入各类工程建设工地，大力拓展农民工工薪代发业务，取得有效突破。1至8月份与43家单位签订农民工资代发协议，开立农民工工资代发专户，为8080人代发薪1.43亿元，有效解决人民群众“急难愁盼”问题。            

强化机构责任，实行一把手负责制。该行将农民工工薪代发作为服务民众解决人民群众“急难愁盼”的大事要事主动介入，优质高效服务。各机构成立“一把手”为组长的农民工账户营销专班，强化各机构一把手责任，定期统计通报，推动农民工代发账户见成效。通过强力推动，该行辖内京山支行今年1-8月份成功营销并开通农民工工薪代发专户15户；钟祥支行营销并实现代发薪14户，尤其是钟祥支行营业部成功营销11户，带动个人存款稳定增长，该部前8个月个人存款新增2.6亿元；北门支行营销并代发6户，高新区支行、白庙支行各2户；其他机构1户。成为业务新的增长点。            

紧盯建筑项目，深入工地精准对接。该行积极抢抓荆门当地建筑工程多、新开工项目多、交通道路基础建设项目多的实际情况，经过梳理后，按区域下发各机构明确责任主动对接。为推动对接有力推进，该行分管个人业务领导带领个人数字金融部，定期走访劳动监察局、土地管理局等管理部门了解信息，寻找服务对接点，积极协助机构上门营销，实现业务营销突破。            

公私联动营销，打通业务对接堵点。该行充分利用近两年投放债务置换贷款的业务脉络，实行公私联动营销，以公司贷款业务为切入点，深入城建、城投等公司营销，梳理在建项目，寻找业务机会发挥了较好作用。辖内北门支行成功营销湖北荆捷建设有限公司HBF16GWh承用车离子动力电池项目农民工工资代发专户，为1124名农民工代发薪1339.58万元。既解决了施工单位工薪发放难题，又找到了业务新的来源。            

来源：中行荆门分行  钱文美     

编辑：张舒娜

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三审：周舟