“‘首贷通’真是帮了我的大忙啊，真没想到我们公司还可以贷款！”某汽车服务企业负责人提起中行漳河新区支行一个劲地表达感激之情。据了解，该企业因急需购置一批汽车零部件出现资金周转困难，正当犯难之际，中行漳河新区支行上门走访，了解到该企业的资金需求，结合实际情况，为其办理了50万元“首贷通”优惠贷款，迅速解决了企业的燃眉之急。

全心惠企，精心精准纾企困

原来，针对“零信贷”企业因征信记录少、缺乏风险评价依据、担保不足等导致获贷困难的问题，中行漳河新区支行迅速出击，第一时间认真组织学习《中国银行湖北省分行 “首贷通”授信服务方案》，缩小客户范围，该行客户经理精心筛选出前期“银税贷”产品测额失败的客户以及挖掘网点存量对公客户，充分运用“E税贷后台一体化系统”查看客户上年度纳税收入情况，由此判断客户是否可适配“首贷通”产品。 之后，由该支行行长牵头，多次下沉企业进行产品营销。在荆门分行普惠金融事业部的大力支持下，截至2023年6月，该行累计完成首贷户11户，超额完成率120%，全辖排名第一，共计贷款金额达1000余万元，帮助多家企业解决了“燃眉之急”。

全力支企，深耕广拓赢客户

在营销方面，该行采用 “清单化营销”方式，把拓展“首贷通”业务作为支持区域经济、发展普惠金融的新着力点，支行行长带队针对纳税M类、B类客户开展“点对点”走访活动，客户经理加班加点，开辟绿色通道，加速提高放款效率。

此外，该行还依托全员力量进行产品营销，通过晨夕会宣讲产品，让全员熟悉产品，对进店企业客户进行“一句话”营销，也让“首贷通”迅速在周边地区产生反响，令越来越多的企业前来咨询“首贷通”业务。

下阶段，中行荆门漳河新区支行将继续优化服务模式，不断提升金融服务质效，加快无贷户向有贷户的有效转化，切实打通“零信贷”客户融资的“最后一公里”，为小微企业腾飞注入新动能，“贷”来新机遇，为湖北建设全国构建新发展格局先行区贡献荆门中行力量。（通讯员：曹茜）

来源：中国银行荆门分行

编辑：杜莉

二审：黄韶光

三审：彭良银